Erste Schritte mit Buyer-Intent-Daten
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      Was sind Buyer-Intent-Daten?

      Buyer-Intent-Daten von OMR Reviews zeigen dir, welche Unternehmen aktiv nach Lösungen suchen.

      OMR Reviews Buyer-Intent-Daten liefern dir Antworten auf folgende Fragen:

      • Wer besucht dein Profil?

      • Wer informiert sich über deine Wettbewerber oder sucht nach Alternativen?

      • Wer recherchiert deine Kategorie?

      • Wer liest Content Hub Artikel, in denen du erwähnt wirst?

      Buyer Intent beschreibt die Kaufabsicht potenzieller Kund*innen und basiert auf Verhaltensdaten. Diese Daten geben Aufschluss darüber, wer aktiv nach einer Lösung sucht, welche Anbieter, Produkte oder Services in Betracht gezogen werden und wie weit die Person im Entscheidungsprozess fortgeschritten ist. Auf OMR Reviews handelt es sich dabei um Second-Party-Daten, die aus den Aktivitäten von Nutzer*innen auf der Plattform gewonnen werden.

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      Buyer-Intent-Daten sind besonders wertvoll, weil sie dir helfen, die richtigen Unternehmen zur richtigen Zeit anzusprechen. Sie bieten nicht nur Einblicke in das Verhalten potenzieller Kund*innen, sondern zeigen auch klare Signale, die du nutzen kannst, um deine Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten datenbasiert zu steuern. Indem du diese Signale gezielt einsetzt, kannst du den gesamten Verkaufsprozess effizienter gestalten und sicherstellen, dass deine Botschaften relevanter und wirkungsvoller sind.

      Anwendungsbeispiele:

      • Priorisierung von Leads und Accounts

        Buyer-Intent-Daten ermöglichen es dir, Accounts mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit zu identifizieren. Dadurch kannst du deine Vertriebsressourcen auf die richtigen Ziele konzentrieren und sicherstellen, dass keine potenziellen Käufer*innen übersehen werden oder du deine Zeit nicht mit den falschen Kontakten verschwendest.

      • Timing der Ansprache

        Die Signale helfen dir, zu verstehen, wann ein Account aktiv nach Lösungen sucht. Dieses Wissen ermöglicht es dir, potenzielle Kund*innen genau zum richtigen Zeitpunkt zu kontaktieren – nämlich dann, wenn das Interesse am größten und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion am höchsten ist.

      • Personalisierung von Botschaften

        Buyer-Intent-Daten zeigen, woran ein Account interessiert ist, sei es an einem bestimmten Produkt/Service, einer Kategorie oder einem Vergleich. Mit diesen Einblicken kannst du deine Kommunikation präzise anpassen und relevante, überzeugende Inhalte bereitstellen und so deine Conversion gezielt erhöhen.

      Für wen sind Buyer-Intent-Daten relevant?

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      Für Marketing Teams

      für Account-Based-Marketing Maßnahmen, z.B.:
      • zur Bildung von spezifischeren in-market Zielgruppensegmenten 
      • zur Erstellung von personalisierten Creatives und Werbe-Assets
      • Dies kann den Media-Spend bzw. die Customer-Acquisition-Cost reduzieren.

      Für Sales Teams

      • zur Priorisierung und zur Unterscheidung von Warm und Cold Leads
      • um mögliche Kaufabsichten zu erkennen
      • um Unternehmensdaten im CRM-System anzureichern
      Für Customer Success Teams
      • zur frühzeitigen Erkennung von möglichem Churn
      • um bestimmte Pain Points von Kunden zu identifizieren
      • um Up- und Cross-Selling Möglichkeiten in weitere Produkt-Kategorien zu identifizieren.

      Buyer Intent auf OMR Reviews

      Wir bieten dir mit dem OMRviewer die Möglichkeit, anonyme Besuchende auf OMR Reviews auf Account-Ebene zu identifizieren. Das sogenannte IP Demasking von Unternehmen ermöglicht es dir, zu erkennen, welche Firmen sich gerade mit deinem Produkt, deinem Service, deinen Wettbewerbern oder deiner Kategorie auseinandersetzen.

      Besonders Kund*innen im DACH-Raum legen großen Wert auf eine gründliche Recherche. Die gesamte Buying Journey in der SaaS-Branche kann oft hunderte Touchpoints umfassen, bevor eine Kaufentscheidung getroffen wird. Dazu gehören:

      • Online-Recherchen und das Lesen von Bewertungen

      • Besuche von Anbieter- und Vergleichsseiten

      • Interaktionen mit Content wie Whitepapers oder Blogartikel

      • Teilnahme an Webinaren oder Produktdemos

      • Direkte Kommunikation mit Vertriebsteams

      Der erste direkte Kontakt mit Software-Anbietern und Agenturen erfolgt meist erst dann, wenn ein großer Teil der Buying Journey schon abgeschlossen und die Entscheidung zum Großteil schon getroffen ist.

       In der frühen Phase recherchieren Käufer*innen eigenständig, vergleichen Anbieter und sammeln Informationen, um eine Vorauswahl an Lösungen und Dienstleister*innen zu treffen.

      Umso wichtiger ist es für Software-Anbieter, Maßnahmen zu ergreifen, um früh in der Buying Journey stattzufinden. Ziel ist es, sich als Anbieter in der Awareness und Consideration Phase so zu positionieren, dass der Übergang in die Decision Phase gelingt. Dabei wird die Auswahl der potenziellen Anbieter im Laufe der Buying Journey immer kleiner, bis nur noch wenige Optionen in Betracht gezogen werden.

      Buyer-Intent-Daten ermöglichen es dir, potenzielle Kund*innen in ihrer Buying Journey zu begleiten und deine Positionierung in einem umkämpften Markt zu stärken.

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      Buyer Intent Daten vs. Inbound Leads

      • Buyer Intent Daten sind Unternehmensinformationen, die auf OMR Reviews verschiedene Informationsangebote konsumieren.

      • Inbound Leads sind Kontakt-Informationen, die proaktiv über Formulareinsendungen oder Terminbuchungen in Kontakt mit Anbietern


      Schau dir doch direkt an, wie du mit dem OMRviewer starten kannst!